Πως να ΑΥΞΗΣΕΤΕ τις ΠΩΛΗΣΕΙΣ σας

Στο χώρο των πωλήσεων είμαστε συνηθισμένοι να εξετάζουμε γιατί ο υποψήφιος πελάτης, αρνήθηκε την πρότασή μας. Και είναι λογικό να γίνεται κάτι τέτοιο. Σπάνια όμως ασχολούμαστε με το αντίθετο. Προσπαθήστε το και θα δείτε θεαματικά αποτελέσματα.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Πολιτική που ΑΠΕΤΥΧΕ, την αλλάζεις κύριε Πρωθυπουργέ…

"...Η εμμονή σε μια πολιτική που οδηγεί σε αδιέξοδο, είναι βέβαιο ότι στη συγκεκριμένη δύσκολη συγκυρία θα προσθέσει πολλά δεινά στη χώρα. Ωστόσο υπάρχει χρόνος, φτάνει να αντιμετωπιστεί η κατάσταση με τόλμη, αισιοδοξία και ανατρεπτική ματιά.
Ο πρωθυπουργός οφείλει να αντιμετωπίσει το οικονομικό πρόβλημα χωρίς να υπολογίσει τις εσωκομματικές ισορροπίες, τις πιέσεις της τρόϊκας και το πολιτικό κόστος. Στην πραγματικότητα αυτή η πολιτική, ούτε την Ελλάδα, αλλά ούτε και το ίδιο το κόμμα του, ωφελεί..."

Γράφει ο οικονομολόγος 

Παναγιώτης Κοκκόρης 

(www.pkokkoris.gr)

Διαβάστε περισσότερα »

Με ΑΝΑΤΡΟΠΕΣ κερδίζεται η εμπιστοσύνη, κ. Σαμαρά

"...Υπάρχει μία «μαγική» λέξη, μια λέξη «κλειδί»: εμπιστοσύνη. Ο φιλότιμος Έλληνας, γνωρίζει από ένστικτο ότι τα ψέματα τελείωσαν και ότι την ύφεση δεν την πολεμάς με κουτοπονηριές, λυγίσματα της μέσης και λεονταρισμούς. Σε μια εποχή που η πολιτική κατάντησε αρνητική αξία, για να κερδίσει κάποιος την εμπιστοσύνη του λαού θα πρέπει να επιδείξει αλληλεγγύη, αξιοπιστία και η ηθική..."

Γράφει ο οικονομολόγος 

Παναγιώτης Κοκκόρης 

(www.pkokkoris.gr)

Διαβάστε περισσότερα »

Αν θέλετε να ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ κάτι, ΜΗ ΜΙΛΑΤΕ γι’ αυτό

Θέλετε να πουλήσετε κάτι; Έχετε στα χέρια σας κάποιο προϊόν που πρέπει να προωθήσετε; Είναι πρώτη ύλη; Ενδιάμεσο ή τελικό παραγόμενο προϊόν; Αποτελεί υλικό αγαθό; Είναι υπηρεσία; Είναι κάποιο άλλο άυλο αγαθό; Είναι μια ιδέα;

Είστε πωλητές σε λιανική πώληση; Σε χονδρική; Σε b to b (business to business); Δουλεύετε σε μορφή εσωτερικών πωλήσεων; Σε κάποιο κατάστημα ή σημείο προώθησης; Εργάζεστε σε μορφή εξωτερικής πώλησης επισκεπτόμενοι διαρκώς υποψήφιους πελάτες; Χρησιμοποιείτε τη διαδικασία των πωλήσεων από απόσταση μέσω τηλεφώνου, τηλεόρασης ή διαδικτύου; Ακολουθείτε τη μορφή της επιθετικής πώλησης προσπαθώντας να προσεγγίσετε εσείς τον πελάτη; Μήπως αντίθετα περιμένετε υπομονετικά (παθητικά) να μπει ο πελάτης στο μαγαζί σας; Ή μήπως χρησιμοποιείτε όποια μέθοδο marketing σας είναι εφικτή ώστε να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του καταναλωτή να κινηθεί αυτός προς εσάς;   

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Η ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ του ΧΡΟΝΟΥ στις Πωλήσεις

Τι είναι ο χρόνος; Σύμφωνα με τη φυσική, ένα δευτερόλεπτο είναι το διάστημα του χρόνου κατά το οποίο, ένα άτομο Καισίου 133, εκπέμποντας ακτινοβολία, πάλλεται 9.192.631.770 φορές. Αν πάρουμε δύο οποιαδήποτε ρολόγια, τα συγχρονίσουμε και τα αφήσουμε να λειτουργήσουν, είναι βέβαιο ότι έπειτα από λίγο θα δείχνουν διαφορετική ώρα. Ποιο, από αυτά μετρά τον πραγματικό χρόνο; Υπάρχει μοναδικός, απόλυτος χρόνος, ο οποίος είναι ο αληθινός χρόνος του κόσμου; Μπορεί αυτό που ονομάζουμε απόλυτο χρόνο να υπάρχει αν δεν μπορεί να μετρηθεί με ακρίβεια; Ο χρόνος θα κυλούσε ακόμη κι αν δεν υπήρχε τίποτε; Υπάρχει αρχή του χρόνου; Υπάρχει τέλος; Αν τα πάντα σταματούσαν, αν δεν συνέβαινε τίποτε, ο χρόνος θα συνέχιζε να κυλάει;

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

ΑΓΑΝΑΚΤΙΣΜΕΝΟΙ "ναι", αλλά τραβώντας κουπί ΑΝΤΙΘΕΤΑ στο ρεύμα

Ο κόσμος αγανακτισμένος στριμώχνεται στις πλατείες. Μέσα στο τεράστιο πλήθος ο κάθε συμμετέχων βρίσκεται παράδοξα απομονωμένος. Κραυγές αγανάκτησης και αποδοκιμασίες χωρίς συγκεκριμένο αποδέκτη. Όπως και στην ψυχιατρική, που καθορίζει το άγχος ως μια αντίδραση του ατόμου σε κάτι που δεν μπορεί να καθορίσει ή να εξηγήσει. Μεμονωμένα άτομα που έχουν χάσει το φοβικό αντικείμενο. Που δεν γνωρίζουν τι τους φταίει...

 Γράφει ο
Γιώργος Χανός
Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Πάντως το ΤΡΙΚΥΚΛΟ ήταν της... ΤΡΟΪΚΑΣ

"...Σε μια από τις πιο σκοτεινές περιόδους της Ιστορίας της εισήλθε από χθες η χώρα, εν μέσω σκληρών αντιπαραθέσεων και αλληλοκατηγοριών μεταξύ ΠΑΣΟΚ και...ΣΥΡΙΖΑ, περί Πινοσέτ, φασιστών, ναζί, τραμπούκων, εγκαθέτων, αντισυγκεντρώσεων και «Κοτζαμάνηδων»..."

της Σοφίας Βούλτεψη

Διαβάστε περισσότερα »

Κάλεσμα στην κοινωνία των πολιτών. Τι πρέπει να αλλάξει...

"Μην τρέφουμε αυταπάτες. Οι διαδηλώσεις και οι συγκεντρώσεις διαμαρτυρίας στους δρόμους και στις πλατείες είναι αδιέξοδες, διότι δεν αίρουν την αιτία του προβλήματος, που είναι η μονοπωλιακή συγκέντρωση του συνόλου της πολιτικής εξουσίας στα χέρια των νομέων του κράτους. Όταν η κοινωνία των πολιτών, έχοντας εκτονωθεί ή εξαντληθεί, θα επιστρέφει στα σπίτια της, οι πολιτικοί θα συνεχίζουν να διαλέγονται και να συναποφασίζουν με τους εσωτερικούς και τους εξωτερικούς φορείς των μηχανισμών (τους χορηγούς ισχύος, χρήματος, επικοινωνίας κλπ), που τους κρατούν όμηρους στην πολιτική επιφάνεια..."

Γράφει ο Γιώργος Κοντογιώργης, 

καθηγητής Πολιτικής Επιστήμης και Ιστορίας

Διαβάστε περισσότερα »

Το ΧΡΟΝΙΚΟ ενός προαναγγελθέντος ΘΑΝΑΤΟΥ

Ερώτηση απλή αδαούς: Εφόσον ο λογαριασμός δεν έβγαινε, κάτι γνωστό από τις αρχές του 2010, γιατί δεν μπήκαν οι ένθερμοι θιασώτες τέτοιων λύσεων, στην ιδιωτικοποίηση των ΔΕΚΟ κ.ά. πέρυσι, όπου η αξία τους ήταν θεαματικά υψηλότερη από ότι φέτος; Πόσο φθηνότερα θα πουλήσουμε φέτος τις μετοχές των εισηγμένων στο χρηματιστήριο ΔΕΚΟ –και όχι μόνο– υπό τη διαχείριση της τρόικας πια; Ποιος θα είναι ο κύριος ωφελημένος, που καρτερικά περίμενε τον προαναγγελθέντα θάνατο των εταιριών του Δημοσίου;

γράφει ο *Δημήτρης Μάρδας

Διαβάστε περισσότερα »

Ενας χρόνος ΜΝΗΜΟΝΙΟ: tις πταίει; (κομματοκρατίας κατάκρισις)

"...Συμπληρώθηκε πριν από λίγες ημέρες ο πρώτος χρόνος εφαρμογής του πολυθρύλητου Μνημονίου. Μολονότι η χώρα τέθηκε σε «κατάσταση οικονομικής πολιορκίας», το πολιτικό καθεστώς που εξέθρεψε η μεταπολιτευτική ευδαιμονία εξακολουθεί να παραμένει σε κατάσταση αφασίας, λαϊκίστικο και φοβικό, αδυνατώντας να αντιληφθεί η/ και να δράσει για την ανόρθωση της χώρας..."

γράφει ο Θόδωρος Κουτρούκης 

Διαβάστε περισσότερα »

Αριστερή "ΤΥΦΛΩΣΗ" (Πρώτα η Δημοκρατία και μετά ο Σοσιαλισμός)

"...Αυτοί που απομυθοποιούν το 1821, το 1940 και την εν γένει Ιστορία μας δεν βλέπουν το πώς οι άλλοι λαοί διαφυλάττουν τους εθνικούς τους μύθους και κυρίως δεν αντιλαμβάνονται ότι χωρίς κοινές αναφορές εύκολα οι επόμενες γενιές θα προσφύγουν στους μύθους των ναρκωτικών, του καταναλωτισμού ή της τυφλής τρομοκρατίας;"

Γράφει ο Γιάννης Πανούσης, 

καθηγητής Πανεπιστημίου Αθηνών

Διαβάστε περισσότερα »

Η αποκρουστική ΠΑΡΑΠΛΗΡΟΦΟΡΗΣΗ των Ελλήνων

"...Να ξεκαθαρίσουμε πως η ελληνική κρίση δεν προήλθε από τους διεθνείς σπεκουλαδόρους, τις ιδιωτικές Τράπεζες και τον επιχειρηματικό κόσμο. Προήλθε από την χρεωκοπία του Κράτους. Που συμπεριφερόμενο για χρόνια σαν κοινός απατεώνας ξεγελούσε τους δανειστές του με στοιχεία παραποιημένα κι αναληθή. Από το 1981, χρονιά πολιτικό ορόσημο για πολλούς προσοδοθήρες του δημόσιου τομέα, ο τόπος επιβιώνει με δανεικά. Που ξαφνικά στέρεψαν, όταν η διεθνής τραπεζική κρίση έκανε τους πιστωτικούς οργανισμούς να ψάχνουν με μεγαλύτερη προσοχή τους δανειολήπτες..." 

Γράφει ο Aνδρέας Ανδριανόπουλος

Διαβάστε περισσότερα »

ΨΩΝΙΖΟΝΤΑΣ κάθε μέρα από τον... ΧΑΜΟ Α.Ε.

Ευνουχισμένη και άστατη η ελληνική κοινωνία πίσω από παράθυρα, πόρτες, οθόνες, τοίχους, γραφεία, ΜΜΕ, κοινοβούλια, δακρυγόνα, μολότοφ, "ταμπέλες", "χρώματα", αναρχία, φανατισμούς, δήθεν επαναστάτες, δήθεν ειδικούς, δήθεν πατριώτες και αστυνομικούς... και δυστυχώς απάνθρωπους ανθρώπους οκνηρούς.
Πολυφορεμένο αίσχος. Κ Α Τ Α Ν Τ Ι Α.

Γράφει η Medusa

Διαβάστε περισσότερα »

15 Τρόποι να ΑΠΟΤΥΧΕΙΣ στο Management

Έχοντας αφιερώσει 16 χρόνια στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων, έχω διαπιστώσει ότι είναι πιο εύκολο για έναν ενήλικα να συγκρατήσει πληροφορίες που τον ενδιαφέρουν αν αυτές είναι ταξινομημένες με μορφή tips, δηλαδή μικρών σημείων που μπορεί να μας βοηθήσουν να βελτιωθούμε και όχι με κατεβατά ολόκληρων θεωριών. Ως επιβεβαίωση αυτού, αναφέρω την εξής διαπίστωση: όταν στα σεμινάρια παραδίδουμε στους εκπαιδευόμενους εγχειρίδια με τη μορφή βιβλίου, αυτά πιάνουν σκόνες σε κάποια βιβλιοθήκη, χωρίς να ανοιχτούν ποτέ. Ενώ όταν δίνουμε σημειώσεις 5 με 10 σελίδων, τις θεωρούν εύχρηστες και συχνά ανατρέχουν σ΄ αυτές. Κι ενώ συνήθως τα tips αφορούν στοιχεία όπως ‘’15 τρόποι να πετύχετε στο management’’, εδώ παραθέτω το ανάποδο. Αντιστρέψτε τα και θα έχετε το ίδιο αποτέλεσμα.

Διαβάστε περισσότερα »

ΕΙΣΑΙ ΜΑΓΚΑΣ ΡΕ ΣΤΡΟΣ ΚΑΝ; ΦΤΟΥ... ΚΟΛΥΜΠΑ!

"... Ρε μάγκα, λες ότι είμαστε βουτηγμένοι στα... σκατά. Πές μας εσύ, πόσο ηθικός είσαι, εσύ που αποφασίζεις για τις μοίρες των λαών και πόσο ανεξάρτητα αποφασίζεις; Τι απαντάς στον γνωστό αμερικανό φιλόσοφο Νόαμ Τσόμσκι που σε κατηγορεί ότι είσαι "τσάτσος" της αμερικής και ότι ο οργανισμός που διοικείς δεν είναι τίποτε άλλο, παρά ένα... παράρτημα του υπουργείου Οικονομικών των ΗΠΑ; Δεν σε άκουσα Στρος Καν; Δεν απαντάς;..."

Επανήλθε και γράφει 

ο Joker

Διαβάστε περισσότερα »

ΑΓΡΙΑ ΚΟΝΤΡΑ ΨΩΜΙΑΔΗ-ΓΟΥΤΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΟΡΩΝΕΙΑ...

Σκληρή επίθεση στον (συγκάτοικο της πολιτικά) αιρετό περιφερειάρχη Κεντρικής Μακεδονίας Παναγιώτη Ψωμιάδη, με αφορμή το μέγα ζήτημα της λίμνης Κορώνειας, εξαπολύει μέσα από την ηλεκτρονική σελίδα της η Πρόεδρος Παραρτήματος Θεσσαλονίκης του Ινστιτούτου Δημοκρατίας Κωνσταντίνος Καραμανλής (και υποψήφια βουλευτής με τη ΝΔ, στην Α’ Θεσσαλονίκης στις βουλευτικές εκλογές του 2007). Η κ. Γούτα, η οποία είναι Χημικός Μηχανικός του Α.Π.Θ και διετέλεσε και αναπληρώτρια Γραμματέας Περιβάλλοντος της ΝΔ με απόφαση του Προέδρου της ΝΔ, κ. Α. Σαμαρά, τα "χώνει" στον περιφερειάρχη με επιχειρήματα -και ελπίζουμε όχι μόνο για να ανεβάσει τα χτυπήματα στην ιστοσελίδα της- ο οποίος της απαντά, για να ανταπαντήσει κι κείνη με νέο άρθρο της με τον αφοπλιστικό τίτλο "Και τα λεφτά τα χάσαμε και η Κορώνεια πεθαίνει κ. Ψωμιάδη"... Ακολουθούν τα τρία άρθρα που με επίκεντρο την Κορώνεια ανέβασαν (κι άλλο) την αδρεναλίνη στο "γαλάζιο" στρατόπεδο ενόψει της έλευσης Σαμαρά στη Θεσσαλονίκη...

Διαβάστε περισσότερα »

"ΔΗΜΙΟΣ ΤΩΝ ΕΡΓΑΖΟΜΕΝΩΝ ΚΑΙ ΚΟΙΝΩΝΙΚΑ ΑΝΑΙΣΘΗΤΟΣ Ο ΠΑΠΑΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΥ..."

Από τη στιγμή που έγινε κυβέρνηση το ΠΑΣΟΚ, ο Υπουργός Οικονομικών κ. Παπακωνσταντίνου, επιδίδεται σε φραστικούς λεονταρισμούς έναντι των φοροφυγάδων σε κανάλια και εφημερίδες. Παρά τις καταγγελίες του σε τηλεοπτικά παράθυρα για τους γιατρούς του Κολωνακίου που δηλώνουν ετήσιο εισόδημα από 3.000 μέχρι 15.000 ευρώ, για επιχειρηματίες με βίλες και κότερα, τίποτα ουσιαστικά δεν έχει κάνει για την πάταξη της φοροδιαφυγής.

Γράφει ο  Μάκης Αποστολίδης

μέλος του Δ.Σ. της ΓΕΝΟΠ-ΔΕΗ

Διαβάστε περισσότερα »

ΝΑ ΒΡΕΘΕΙ ΜΙΑ ΜΕΘΟΔΟΣ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗΣ ΤΩΝ ΑΣΤΥΝΟΜΙΚΩΝ...

Ατυχή γεγονότα στην αστυνομία, όμοια με τα χθεσινά, που στοιχίζουν συχνά τις ζωές ανθρώπων, είναι εύλογο να προκαλούν συζητήσεις σχετικά με τον τρόπο οργάνωσης-διοίκησης των Σωμάτων Ασφαλείας. Ένα σύστημα αξιολόγησης των αστυνομικών, στο πλαίσιο της πολιτικής κινήτρων, που επιδιώκει την εισαγωγή μιας μεθόδου ποσοτικοποίησης κάθε ενέργειας / δράσης των αστυνομικών, ίσως δώσει κάποιες λύσεις αναφορικά με τα όσα δυσάρεστα κατά καιρούς ζούμε…

Γράφει ο ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΜΑΡΔΑΣ

Αν. καθηγητής Τμήματος Οικονομικών Επιστημών

Διαβάστε περισσότερα »

Μεσογειακοί Αγώνες …τέλος!

 Η ΒΟΥΛΑ ΠΑΤΟΥΛΙΔΟΥ ΠΑΙΡΝΕΙ ΘΕΣΗ –ΤΩΡΑ ΠΟΥ ΚΑΤΑΛΑΓΙΑΣΕ Ο ΚΟΥΡΝΙΑΧΤΟΣ-ΣΤΗΝ «ΠΟΝΕΜΕΝΗ ΙΣΤΟΡΙΑ» ΤΩΝ ΜΕΣΟΓΕΙΑΚΩΝ ΑΓΩΝΩΝ ΠΟΥ ΗΤΑΝ ΝΑ ΓΊΝΟΥΝ ΑΛΛΑ ΠΟΥ ΔΕΝ ΘΑ ΓΙΝΟΥΝ ΠΟΤΕ ΣΤΗ ΧΩΡΑ ΜΑΣ.

 ΜΕ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΚΑΙ ΝΤΟΚΟΥΜΕΝΤΑ ΕΠΙΧΕΙΡΕΙ ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΝΑ ΑΜΥΝΘΕΙ ΑΛΛΑ ΚΑΙ ΝΑ ΣΤΡΙΜΩΞΕΙ ΣΤΗ ΓΩΝΙΑ ΤΗΝ ΔΙΕΘΝΗ ΕΠΙΤΡΟΠΗ(ΔΕΜΑ) όπως ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΕ ΝΑ ΚΑΝΕΙ ΑΛΛΑ ΔΕΝ ΤΟΛΜΗΣΕ ΝΑ ΚΆΝΕΙ ΠΟΤΕ Η ΕΛΛΑΔΑ ΚΑΙ Η ΑΘΛΗΤΙΚΗ ΜΑΣ ΗΓΕΣΙΑ

Διαβάστε περισσότερα »

ΜΙΚΡΑ & ΜΕΓΑΛΑ ΛΑΜΟΓΙΑ ΑΣ ΒΡΑΣΟΥΝ ΣΤΟ ΖΟΥΜΙ ΤΟΥΣ!

"...Ο καταναλωτής είχε αγανακτήσει με όσους τον εκμεταλλευόταν ασύστολα. Με τον μανάβη που έκλεβε στο ζύγι, με τον γιατρό που έπαιρνε φακελάκι, με τον δικηγόρο που τύλιγε τον πελάτη του σε μια κόλλα χαρτί, με τον ασφαλιστή που πουλούσε ανεκπλήρωτες υποσχέσεις, με τον εργολάβο που έχτιζε ημιυπαίθριους και τους βάφτιζε κατοικήσιμους, με τις εταιρίες κινητής τηλεφωνίας που χρέωναν ότι ήθελαν, με τις τράπεζες που μεταβλήθηκαν σε επίσημους τοκογλύφους, με τον έμπορο που προωθούσε ‘’μαϊμού‘’ προϊόντα για ιταλικά, με τον ιδιοκτήτη του super market που είχε άλλες τιμές στα ράφια και άλλες στα ταμεία, με τον ταξιτζή που  έκανε κύκλους στους επαρχιώτες επιβάτες, με τον ξενοδόχο που δεν επιδιόρθωνε το air contition, με τον εστιάτορα που χρέωνε 15 ευρώ την χωριάτικη σαλάτα...Σήμερα κατά κάποιο τρόπο παίρνει το αίμα του πίσω..."

Γράφει ο Γιώργος Χανός 

Σύμβουλος επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »