Τα τέσσερα ΣΤΟΙΧΕΙΑ της ΗΓΕΣΙΑΣ

Στις δύσκολες περιόδους που ζούμε, τίθεται συχνά το ερώτημα: υπάρχουν ηγέτες, που θα δώσουν σε εμάς τους κοινούς θνητούς, το όραμα που χρειαζόμαστε και θα μας δείξουν το δρόμο που πρέπει να ακολουθήσουμε ώστε αυτό να επιτευχθεί;

Μία πιθανή αιτία λειψανδρίας (ή και λειψογυνίας) ηγετών, είναι ίσως ότι όσοι χαρακτηρίζουν τον εαυτό τους ηγέτη δεν έχουν απαντήσει σχετικά με το εξής δίλημμα:

Ποιος είναι ο ηγέτης; Αυτός που επιβάλλεται με τη δύναμη ή εκείνος που επιβάλλεται με την ισχύ;



Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

ΠΩΛΗΤΕΣ σε περίοδο ΚΡΙΣΗΣ

Πως διαχειρίζεστε την κρίση? Αν ανοίξουμε το λεξικό, η λέξη κρίση είναι συνυφασμένη με τη λέξη απόφαση. Εξ ορισμού λοιπόν η διαχείριση κρίσεων έχει να κάνει με τη λήψη αποφάσεων. Αλλά όλες οι αποφάσεις δεν είναι ίδιες.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Είναι το MARKETING επιστήμη ?

Αρκετά χρόνια πίσω, γύρω στο 1995, ως επιστημονικός συνεργάτης στο ΤΕΙ Θεσσαλονίκης, δέχτηκα την ερώτηση αυτή από σπουδαστές του τμήματος Marketing. Ίσως τις εποχές εκείνες, η ελληνική αγορά, εκστασιασμένη από τις πρωτόγνωρες μεθόδους που χρησιμοποιούσε το μάρκετινγκ και από τα εντυπωσιακά αποτελέσματα των μεθόδων αυτών, να αντιμετώπιζε τους θεωρητικούς του μάρκετινγκ ως ιδιοφυίες, ως ανθρώπους από ''άλλο πλανήτη''. Ίσως να ήταν ο απόηχος των προηγούμενων δεκαετιών, που είχε καταφέρει να τυλίξει την ίδια την έννοια του marketing με έναν μυθικό μανδύα.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Η μέρα που θα σφραγίσει τη χώρα (προφητικό άρθρο)

Μοιραία μέρα για την Ελλάδα η σημερινή. Δεν υπάρχει ούτε μία περίπτωση στο εκατομμύριο να μην ψηφίσει η Βουλή το Μεσοπρόθεσμο Πρόγραμμα. Αυτή η δραματοποίηση περί την έκβαση της ψηφοφορίας είναι κωμωδία σκηνοθετημένη.

Του Γιώργου Δελαστικ

Διαβάστε περισσότερα »

ΣΙΚΕ ματς και εκφυλισμός των Ελλήνων μεγαλοαστών

Η ιστορία με τους «στημένους» αγώνες, γνωστή εδώ και χρόνια στους παροικούντες την Ιερουσαλήμ, δεν είναι ξεκομμένη από το γενικότερο ημεδαπό οικονομικό και κοινωνικό πλαίσιο. Ο -σε μεγάλο βαθμό- παρασιτικός χαρακτήρας της ελληνικής μεγαλοαστικής τάξης, είχε κάποτε...

Διαβάστε περισσότερα »

ΟΛΙΚΗ ΕΚΛΕΙΨΗ... σοβαρότητας

Το μεσημέρι είπε στον πρόεδρο της Ν.Δ. Αντώνη Σαμαρά -ερήμην της κυβέρνησής του- ότι είναι διατεθειμένος ακόμα και να παραιτηθεί από πρωθυπουργός, προκειμένου να τον πείσει για να συναινέσει σε μια κυβέρνηση συνεργασίας μεταξύ ΠΑΣΟΚ και Ν.Δ. και το βράδυ ανακοίνωσε ότι θα κάνει σήμερα ανασχηματισμό και θα ζητήσει ψήφο εμπιστοσύνης...

Του ΠΑΝΟΥ ΣΩΚΟΥ

Διαβάστε περισσότερα »

ΞΕΡΕΙΣ ΑΠΟ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ? ? ? Δείτε πως η εκπαίδευση πωλήσεων, μπορεί να μας βγάλει από το τέλμα

Όταν ο Θανάσης Βέγγος, το 1968 ρωτούσε τον αμέριμνο οδηγό ‘’Ξέρεις από Βέσπα;’’, δεν νομίζω ότι υπολόγιζε πως θα καθιέρωνε μια από τις πιο κλασσικές ατάκες που ακούστηκαν σε ελληνική ταινία. Είναι σειρά μας σήμερα να αναρωτηθούμε αν ξέρουμε από πωλήσεις. Αν δηλαδή εμείς οι άνθρωποι των πωλήσεων έχουμε εκπαιδευτεί σωστά για να κάνουμε αυτή τη δουλειά ή αν βασιζόμαστε μόνο στην εμπειρία των προηγούμενων ετών και στο ένστικτό μας.

Είναι βέβαιο ότι η εκπαίδευση πωλήσεων δεν διεκδικεί θεματικό πεδίο σε επιστημονικό επίπεδο. Η πώληση δεν είναι επιστήμη και φυσικά ένας πωλητής δεν είναι επιστήμονας. Άλλωστε ούτε καν οι θεωρητικοί του marketing δεν ισχυρίζονται για τον εαυτό τους κάτι τέτοιο. Αντίθετα υποστηρίζουν ότι το ίδιο το marketing αποτελεί εργαλείο για την προώθηση των προϊόντων στην αγορά. Ακόμη και η ίδια η λέξη (Εργόν+λείο) υποδηλώνει τη χρήση της, ότι δηλαδή μπορεί να λειάνει, να διευκολύνει το έργο μας.

 γράφει ο Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Βούλα ΠΑΤΟΥΛΙΔΟΥ: "η Ελλάδα στον ΗΧΟ της... Κατσαρόλας"

"Μέρες τώρα αμύνομαι για να μην ξεχειλίσει όχι μόνο η αγανάκτηση εξαιτίας όσων βιώνουμε τους τελευταίους μήνες αλλά, κάτι χειρότερο. Η αηδία.

Τώρα ξαφνικά μας ενοχλεί, πιότερο παρά ποτέ, οι -τις περισσότερες φορές- κενού περιεχομένου εντυπωσιακές εξαγγελίες κυβερνώντων, αντιπολιτευτών, ουραγών και παρατρεχάμενων..."

Γράφει έξω από τα δόντια

στο psema.gr

η Βούλα Πατουλίδου

Διαβάστε περισσότερα »

Μίστερ ΠΟΛ ΤΟΜΣΕΝ: o βοηθός καθηγητή που δεν ίδρωσε ΠΟΤΕ

Όπου κι αν στρέψει κανείς το βλέμμα του σήμερα, η Ελλάδα τον πληγώνει. Μας πληγώνει. Όπως το είχε εγκαίρως διαγνώσει ο Γιώργος Σεφέρης. Με τη διαφορά, ότι στην Ελλάδα του σήμερα, εκεί που στρέφεις το βλέμμα σου, βλέπεις και τον κ. Τόμσεν.

Διαβάστε περισσότερα »

ΩΦΕΛΕΙ Η ΑΡΝΗΤΙΚΗ ΣΚΕΨΗ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ? ? ?

Οι άνθρωποι συνηθίζουν με έναν περίεργο τρόπο να λειτουργούν κυρίως αρνητικά. Για παράδειγμα λέμε: ‘’α, δεν μπορώ να το κάνω αυτό’’ ενώ θα μπορούσαμε να πούμε: ‘’για να δω τι μπορώ να κάνω’’. Κι αυτό είναι ακόμη χειρότερο αν το πούμε σε έναν πελάτη μας. Για παράδειγμα η φράση: ‘’δεν γίνεται σε 3 ημέρες’’ είναι αρνητική και παρόλα αυτά μας ‘’ελκύει’’ να τη χρησιμοποιήσουμε σε αντιδιαστολή με τη φράση: ‘’ γίνεται σε 4 ημέρες’’

Μα δεν λέμε το ίδιο πράγμα? Θα μπορούσε να αναρωτηθεί κάποιος. Πολύ σωστά! Αφού λέμε το ίδιο ακριβώς πράγμα για ποιον λόγο να επιλέξουμε την αρνητική απόδοση της έκφρασης;;

γράφει ο Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

ΠΕΡΑΙΩΣΗΣ συνέχεια… Τα ΕΥΤΡΑΠΕΛΑ

"...Έχετε δει φορολογούμενους, να εκλιπαρούν στην κυριολεξία να πληρώσουν φόρους και το κράτος να αδιαφορεί; Δεν πρόκειται  γι' ανέκδοτο, είναι πραγματικό γεγονός, που δείχνει εκτός των άλλων και τον τρόπο λειτουργίας του e-government αλά ελληνικά!..."

Του Δημήτρη Μάρδα

Αν. καθηγητή, Τμήματος 

Οικονομικών Επιστημών, ΑΠΘ

Διαβάστε περισσότερα »

ΜΕΡΙΚΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΜΠΟΡΕΙΣ ΝΑ ΤΑ ΚΑΝΕΙΣ ΜΟΝΟ ΜΕ ΛΕΦΤΑ

''Τα καλύτερα, ίσως και τα πιο αξιόλογα, ευτυχώς είναι δωρεάν, ή τουλάχιστον δεν απαιτούν την χρήση χρήματος. Υπάρχουν όμως και ‘’τρέλες’’ που χρειάζονται χρήματα για να ικανοποιηθούν. Κι αν η ‘’τρέλα’’ μου λέγεται cabrio αυτοκίνητο; Δεν θα είμαι ούτε ο πρώτος, ούτε ο τελευταίος.''

 Αυτά διάβαζα πρόσφατα σε γνωστό blog με θέμα το αυτοκίνητο και αναρωτήθηκα: μόνο το οικονομικό ζήτημα είναι εκείνο που θα επηρεάσει την απόφαση αγοράς ενός αυτοκινήτου; Και τι γίνεται σε περιόδους κρίσης ή υποτιθέμενης κρίσης;

Γράφει ο Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Ο Συμπαραστάτης του Δημότη που έγινε... ΑΦΑΝΤΟΣ

"...Οι προθέσεις είναι πλέον κρυστάλλινες: οι επικεφαλής των αυτοδιοικητικών πλειοψηφιών κατά κανόνα επιθυμούν να στελεχωθεί ο νεότευκτος θεσμός από «ημέτερες μαριονέτες» ή από απόλυτα ελεγχόμενα και φιλικά προς εκείνους πρόσωπα. Στην περίπτωση που δεν το πετυχαίνουν προτιμούν να αφήσουν τη θέση κενή, ώστε να αποσοβήσουν τον κίνδυνο να ελεγχθούν (κι ενδεχομένως να εκτεθούν) τα κακώς κείμενα της διοικητικής τους πρακτικής..."

Γράφει ο *Θόδωρος Κουτρούκης

Επίκ. Καθηγητής Οικονομικών 

Πανεπιστήμιο Αιγαίου 

Διαβάστε περισσότερα »

ΛΟΓΟΣ ΦΩΤΙΑ

΄΄ Η ΚΑΡΤΑ ΤΟΥ… ΙΣΟΒΙΤΗ΄΄
Η σύγχρονη εποχή και ο νέος κόσμος που βρίσκεται στο τελικό στάδιο της ολοκλήρωσής του δεν δημιουργήθηκε για ανθρώπους αλλά για κτήνη και για ζώα.Τίποτα δεν είναι τυχαίο αφού όλα έχουν προγραμματιστεί εδώ και δύο χιλιάδες χρόνια από τις ίδιες οικογένειες που κυβερνούν ακόμα και σήμερα τον πλανήτη Γη. Θρησκείες, τράπεζες, κυβερνήσεις, φαρμακο-βιομηχανίες, οικονομία, πόλεμοι, φτώχεια, ανεργία, λαθρομετανάστευση, τα πάντα ελέγχονται από τους ίδιους ’’κυρίους’’.

Διαβάστε περισσότερα »

Η ΒΟΥΛΑ ΠΑΤΟΥΛΙΔΟΥ ΣΚΕΦΤΕΤΑΙ, ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΊΖΕΤΑΙ «ΤΑ ΠΑΙΡΝΕΙ»ΓΡΑΦΕΙ, ΣΥΜΒΟΥΛΕΥΕΙ, ΚΑΙ ΠΑΡΟΤΡΎΝΕΙ

«ΤΗΝ ΠΑΤΡΙΔΑ ΟΥΚ ΕΛΑΤΤΩ ΠΑΡΑΔΩΣΩ»

Από το 1974 έως και σήμερα ο δικομματισμός, που σημαίνει 1000, 2000, 5000 άτομα, ήταν αυτός που διαχειρίστηκε τα της Ελλάδας. Και το αποτέλεσμα;

Γενικευμένη διαφθορά. Γενικευμένη αλληλοκάλυψη, με κορωνίδα το νόμο «περί ανευθυνότητας» των υπουργών . Όταν ντρεπόμαστε πια, τόσο πολύ που είμαστε Έλληνες, οφείλουμε , για την ασφάλειά μας, να ξεχάσουμε όσα μας δίδαξαν οι πρόγονοί μας. Αν φυσικά μας δίδαξαν κάτι. Εν ονόματι της λήθης, θυμίζω ένα απόσπασμα από τον όρκο των Αθηναίων εφήβων: «Την πατρίδα ουκ ελάττω παραδώσω!».

Διαβάστε περισσότερα »

Ο ΓΙΑΝΝΗΣ ΑΡΖΟΥΜΑΝΙΔΗΣ ΓΡΑΦΕΙ ΓΙΑ ΤΙΣ ΕΝΤΥΠΩΣΕΙΣ ΤΟΥ ΑΠΟ ΤΟ ΤΑΞΙΔΙ ΣΤΗΝ ΑΜΕΡΙΚΗ

Ένα πρόσφατο ταξίδι-για αγωνιστικούς καθαρά λόγους- έδωσε την ευκαιρία στο δικό μας Παγκόσμιο Πρωταθλητή της ελευθέρας πάλης, τον Γιάννη Αρζουμανίδη, να καταγράψει κάποιες χρήσιμες παρατηρήσεις . Για λίγες ώρες έγινε δημοσιογράφος και μας μεταφέρει όσα είδε και όσα τον ενθουσίασαν.

Διαβάστε περισσότερα »