Επισκεφτείτε το ανανεωμένο Psema.gr!

Για περισσότερα ...psemata, αποκαλύψεις, αλήθειες, πληροφορίες και για ό,τι απασχολεί το ελληνικό και ξένο Διαδίκτυο, επισκεφτείτε τη νέα μας ιστοσελίδα στο Psema.gr (http://psema.gr)

Τα τέσσερα ΣΤΟΙΧΕΙΑ της ΗΓΕΣΙΑΣ

Στις δύσκολες περιόδους που ζούμε, τίθεται συχνά το ερώτημα: υπάρχουν ηγέτες, που θα δώσουν σε εμάς τους κοινούς θνητούς, το όραμα που χρειαζόμαστε και θα μας δείξουν το δρόμο που πρέπει να ακολουθήσουμε ώστε αυτό να επιτευχθεί;

Μία πιθανή αιτία λειψανδρίας (ή και λειψογυνίας) ηγετών, είναι ίσως ότι όσοι χαρακτηρίζουν τον εαυτό τους ηγέτη δεν έχουν απαντήσει σχετικά με το εξής δίλημμα:

Ποιος είναι ο ηγέτης; Αυτός που επιβάλλεται με τη δύναμη ή εκείνος που επιβάλλεται με την ισχύ;



Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

ΠΩΛΗΤΕΣ σε περίοδο ΚΡΙΣΗΣ

Πως διαχειρίζεστε την κρίση? Αν ανοίξουμε το λεξικό, η λέξη κρίση είναι συνυφασμένη με τη λέξη απόφαση. Εξ ορισμού λοιπόν η διαχείριση κρίσεων έχει να κάνει με τη λήψη αποφάσεων. Αλλά όλες οι αποφάσεις δεν είναι ίδιες.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

ΔΕ ΒΓΑΖΟΥΜΕ ΚΑΙ ΤΟΝ ΣΤΑΥΡΟ ΑΠΟ ΤΗ ΣΗΜΑΙΑ;

Το ερώτημα τίθεται ρητορικά. Ως μόνο επιχείρημα υπέρ της διατήρησης τους παρουσιάζεται η απροθυμία της κυβέρνησης να ανοίξει ένα ακόμη μέτωπο, αφού «το Σύνταγμα θα μαύριζε από ράσα». Όμως, η κατάργηση των υποχρεωτικών Θρησκευτικών στο Λύκειο δεν είναι τόσο απλή, ένα αυταπόδεικτα λογικό αίτημα που απορρίπτεται μόνο και μόνο λόγω πολιτικού κόστους. Τα υποχρεωτικά Θρησκευτικά στο σχολείο είναι ένα από τα αγκωνάρια  της ταυτότητάς μας ως Ελλήνων, έτσι όπως αυτή θεμελιώθηκε μετά το 1821, και κτίστηκε τούβλο τούβλο τα τελευταία 200 χρόνια. Αν το βγάλεις, το όλο οικοδόμημα κινδυνεύει να πέσει σαν πύργος του Jenga. Το πραγματικό ερώτημα είναι: πιστεύουμε ακόμη στο...

Διαβάστε περισσότερα »

Η ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΘΕΛΕΙ ΟΡΑΜΑ

«…Στην πραγματικότητα οι βουλευτές θα πρέπει να πάψουν να είναι «βολευτές» και να γίνουν Οραματιστές. Η πολιτική δεν είναι παιχνίδι. Αυτοί που αποφασίζουν να ασχοληθούν με τα πολιτικά, όπως έλεγε ο αείμνηστος εθνάρχης, Κωνσταντίνος Καραμανλής «πρέπει να ασκούν την καλογερική», να δίνουν το παράδειγμα, να κατασκευάσουν μια νέα κοινωνική φιλοσοφία, να χτίσουν νέα πολιτική νοοτροπία προς όφελος των πολλών και όχι των λίγων, προς όφελος του ΕΜΕΙΣ και όχι του ΕΓΩ…»

Γράφει ο Παναγιώτης Κοκκόρης

Διαβάστε περισσότερα »

Πως να ΑΥΞΗΣΕΤΕ τις ΠΩΛΗΣΕΙΣ σας

Στο χώρο των πωλήσεων είμαστε συνηθισμένοι να εξετάζουμε γιατί ο υποψήφιος πελάτης, αρνήθηκε την πρότασή μας. Και είναι λογικό να γίνεται κάτι τέτοιο. Σπάνια όμως ασχολούμαστε με το αντίθετο. Προσπαθήστε το και θα δείτε θεαματικά αποτελέσματα.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Πολιτική που ΑΠΕΤΥΧΕ, την αλλάζεις κύριε Πρωθυπουργέ…

"...Η εμμονή σε μια πολιτική που οδηγεί σε αδιέξοδο, είναι βέβαιο ότι στη συγκεκριμένη δύσκολη συγκυρία θα προσθέσει πολλά δεινά στη χώρα. Ωστόσο υπάρχει χρόνος, φτάνει να αντιμετωπιστεί η κατάσταση με τόλμη, αισιοδοξία και ανατρεπτική ματιά.
Ο πρωθυπουργός οφείλει να αντιμετωπίσει το οικονομικό πρόβλημα χωρίς να υπολογίσει τις εσωκομματικές ισορροπίες, τις πιέσεις της τρόϊκας και το πολιτικό κόστος. Στην πραγματικότητα αυτή η πολιτική, ούτε την Ελλάδα, αλλά ούτε και το ίδιο το κόμμα του, ωφελεί..."

Γράφει ο οικονομολόγος 

Παναγιώτης Κοκκόρης 

(www.pkokkoris.gr)

Διαβάστε περισσότερα »

Με ΑΝΑΤΡΟΠΕΣ κερδίζεται η εμπιστοσύνη, κ. Σαμαρά

"...Υπάρχει μία «μαγική» λέξη, μια λέξη «κλειδί»: εμπιστοσύνη. Ο φιλότιμος Έλληνας, γνωρίζει από ένστικτο ότι τα ψέματα τελείωσαν και ότι την ύφεση δεν την πολεμάς με κουτοπονηριές, λυγίσματα της μέσης και λεονταρισμούς. Σε μια εποχή που η πολιτική κατάντησε αρνητική αξία, για να κερδίσει κάποιος την εμπιστοσύνη του λαού θα πρέπει να επιδείξει αλληλεγγύη, αξιοπιστία και η ηθική..."

Γράφει ο οικονομολόγος 

Παναγιώτης Κοκκόρης 

(www.pkokkoris.gr)

Διαβάστε περισσότερα »

Αν θέλετε να ΠΟΥΛΗΣΕΤΕ κάτι, ΜΗ ΜΙΛΑΤΕ γι’ αυτό

Θέλετε να πουλήσετε κάτι; Έχετε στα χέρια σας κάποιο προϊόν που πρέπει να προωθήσετε; Είναι πρώτη ύλη; Ενδιάμεσο ή τελικό παραγόμενο προϊόν; Αποτελεί υλικό αγαθό; Είναι υπηρεσία; Είναι κάποιο άλλο άυλο αγαθό; Είναι μια ιδέα;

Είστε πωλητές σε λιανική πώληση; Σε χονδρική; Σε b to b (business to business); Δουλεύετε σε μορφή εσωτερικών πωλήσεων; Σε κάποιο κατάστημα ή σημείο προώθησης; Εργάζεστε σε μορφή εξωτερικής πώλησης επισκεπτόμενοι διαρκώς υποψήφιους πελάτες; Χρησιμοποιείτε τη διαδικασία των πωλήσεων από απόσταση μέσω τηλεφώνου, τηλεόρασης ή διαδικτύου; Ακολουθείτε τη μορφή της επιθετικής πώλησης προσπαθώντας να προσεγγίσετε εσείς τον πελάτη; Μήπως αντίθετα περιμένετε υπομονετικά (παθητικά) να μπει ο πελάτης στο μαγαζί σας; Ή μήπως χρησιμοποιείτε όποια μέθοδο marketing σας είναι εφικτή ώστε να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του καταναλωτή να κινηθεί αυτός προς εσάς;   

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

Οι Εβραίοι, και το μυαλό τους και μια λίρα

Αυτός ο Αντισημιτισμός που λένε είναι εν γένει η μαύρη τρύπα της Σκέψης. Μαύρη κατράμι. Υπάρχουν δύο σχολές δε. Αυτή που ξεκινά τον συλλογισμό της στοχεύοντας στην καταδίκη των Εβραίων εκ των προτέρων, και εκείνη που οδηγείται σε αδιέξοδα και αναζητά έναν σκουπιδοντενεκέ βρίσκοντας την λύση εύκολη πρόχειρη και ανέξοδη. Υπάρχει βέβαια και μια μερίδα φανατικών που δογματικά ενθουσιάζονται. Φταίνε a-priori οι Εβραίοι για όλα τα δεινά του ανθρώπου. Ο παραπάνω συλλογισμός είναι αλήθεια υποβοηθητικός εάν πρόκειται να εντρυφήσεις στα σκοτάδια της Βλακείας. Για την

Διαβάστε περισσότερα »

Είναι το MARKETING επιστήμη ?

Αρκετά χρόνια πίσω, γύρω στο 1995, ως επιστημονικός συνεργάτης στο ΤΕΙ Θεσσαλονίκης, δέχτηκα την ερώτηση αυτή από σπουδαστές του τμήματος Marketing. Ίσως τις εποχές εκείνες, η ελληνική αγορά, εκστασιασμένη από τις πρωτόγνωρες μεθόδους που χρησιμοποιούσε το μάρκετινγκ και από τα εντυπωσιακά αποτελέσματα των μεθόδων αυτών, να αντιμετώπιζε τους θεωρητικούς του μάρκετινγκ ως ιδιοφυίες, ως ανθρώπους από ''άλλο πλανήτη''. Ίσως να ήταν ο απόηχος των προηγούμενων δεκαετιών, που είχε καταφέρει να τυλίξει την ίδια την έννοια του marketing με έναν μυθικό μανδύα.

Γράφει ο

Γιώργος Χανός

Σύμβουλος Επιχειρήσεων

Διαβάστε περισσότερα »

SCRIPTA MANENT

Αντιεπαγγελματισμός, ερασιτεχνισμός και αποποίηση ευθυνών. Αυτές είναι μόνο οι λέξεις που μπορούν να περιγράψουν τα άτομα με τα οποία συμφώνησαμε να δημιουργήσουμε. Η απογοήτευση από τον βαθμό παραγωγικότητας ειδικά των νέων συναδέλφων οι οποίοι δεν έχουν ιδέα του τι έρχεται στην Ελλάδα, είναι εμφανής σε όλο της το μεγαλείο. Όταν όλοι οι σταθμοί, τα ραδιόφωνα και τα φερέφωνα των μεγάλων συμφερόντων απολύσουν όλο τον

Διαβάστε περισσότερα »

ΣΤΗΝ ΠΥΡΑ ΜΕ ΣΚΗΝΕΣ ΣΚΛΗΡΟΥ ΡΟΚ

Στη Θέρμη Θεσσαλονίκης, ο Άνθιμος βγάζει αφρούς, ο δήμαρχος πρωτοπορεί, από τα ηχεία βαράει ο David Bowie, το «Ashes to ashes», κι όταν πεθάνω θα ήθελα να με κάψουν και να τραγουδάνε «μπερν, μάδα φάκα, μπερν» και να πίνουν μαρτίνι που μου άρεσε, δεν θα ήθελα οι δικοί μου άνθρωποι να με δουν σκελετό, με ολίγη από σαρκίο. Τις στάχτες μου ας τις κάνουν ό,τι θέλουν, τα όργανά μου πριν ας τα έχουν δώσει όπου θέλουν, κι αν έρθει η Δευτέρα Παρουσία και δεν έχω σώμα, ας ξαναγυρίσω στη ζωή ως μπάλα ποδοσφαίρου, δε βαριέσαι; Με την αποτέφρωση θα γλιτώσουν και οι δικοί μου άνθρωποι από τα εννιάμερα, τα 40ήμερα, το 9μηνο, το χρόνο και πάει λέγοντας και κλαίγοντας, λες και τα μνημόσυνα και οι επιμνημόσυνες δεήσεις θα κάνουν εκείνους που με αγαπούσαν να με θυμούνται. Στην περιοχή που βρίσκονται και τα κοιμητήρια «Αναστάσεως του Κυρίου», αναμένεται να δημιουργηθεί το πρώτο αποτεφρωτήριο στην Ελλάδα, που θα κοστίσει - περίπου - 3 εκατομμύρια ευρώ. Αναμένεται το Προεδρικό Διάταγμα για να προχωρήσουν οι διαδικασίες υλοποίησης του κτίσματος 600 τετραγωνικών μέτρων. Όλα αυτά σε έναν χώρο

Διαβάστε περισσότερα »

Με την ανοχή μας, οίκος ανοχής γίναμε

Πάνε οι εποχές που όταν πέθαινε κάποιος σπουδαίος πολιτικός άνδρας (ή και γυναίκα, δεν κάνουμε διακρίσεις) εξέφραζε τη θλίψη του και θρηνούσε ο λαός. Τώρα μόνο η πολιτική ηγεσία (σύσσωμη πάντα) κάνει κάτι τέτοια. Πάνε οι εποχές που τα λαϊκά προσκυνήματα κρατούσαν μια βδομάδα. Στην εποχή που το προσκύνημα (και το στήσιμο) το κάνει και πάλι η πολιτική ηγεσία στα μεγάλα αφεντικά, ο λαός δεν έχει καμία διάθεση για τέτοια.
Έχουμε γίνει κανίβαλοι. Όταν πεθαίνει κάποιος απ’ αυτούς, αυτούς που συμμετείχαν στις κυβερνήσεις που μας οδήγησαν στο παρόν χάλι, ακόμα κι αν έχει αποσυρθεί με αξιοπρέπεια, γινόμαστε σκληροί, άπονοι, άσπλαχνοι. Ο πιο...

 Γράφει η Νάντια Κατσαρού

Διαβάστε περισσότερα »